萬辰生物業績暴增但扣非凈利潤仍為負,2025萬店計劃競爭壓力不小
《港灣商業觀察》廖紫雯 在火熱的量販零食賽道,行業巨頭萬辰生物于日前發布半年報,披露上半年業績回暖但扣非凈利潤仍然為
在火熱的量販零食賽道,行業巨頭萬辰生物于日前發布半年報,披露上半年業績回暖但扣非凈利潤仍然為負等情況。以數據情況來看,今年上半年公司實現百億營收,但歸母凈利潤未及百萬,扣非凈利潤虧損超300萬。據好想來官網顯示,公司計劃于2025年實現萬店計劃,而在當前激烈化的競爭之下,行業跑馬圈地日益顯著,擴張之路未來可期嗎?2024年上半年,福建萬辰生物科技集團股份有限公司(以下簡稱:萬辰生物,300972.SZ)實現營收109.15億,同比增長392.45%;實現歸母凈利潤93.46萬,同比增長116.77%;實現扣非凈利潤-308.12萬,同比增長64.85%。上年同期公司歸母凈利潤、扣非凈利潤分別為-557.32萬、-876.56萬。萬辰生物表示,上半年營收變動主要系本報告期公司量販零食業務增加,營業收入大幅增加。萬辰生物主要業務為于量販零食業務和食用菌業務。營收分產品或服務來看,今年上半年,公司金針菇實現營收為1.81億,同比下滑10.91%;實現毛利率為-15.58%,同比下滑32.59%;真姬菇實現營收為4127.50萬,同比下滑4.61%,實現毛利率為26.46%,同比增長5.41%;零食產品實現營收為106.74億,同比增長447.78%,實現毛利率為10.87%,同比增長3.01%。此前,2023年9月,萬辰生物在北京召開品牌發布會,宣布將“吖嘀吖嘀”、“來優品”、“陸小饞”等子品牌合并成統一品牌“好想來品牌零食”,2023年10月,公司在北京召開“品牌戰略超級符號發布會暨合作商大會”,公司致力將“好想來品牌零食”升級為全國性品牌。顯然,2024年上半年,公司零食業務收入出現較大增長,也成為核心中的主力。就行業情況來看,《2023中國零食量販行業藍皮書》顯示,中國零食量販品牌門店的市場規模已從2017年的9億元快速增長至2022年的407億元,預計未來將在2027年達到約1400億元;而歐睿發布的《國內量販零食零售白皮書》中提到,預計到2025年,量販零食零售額將達到1300億-2000億。2024年1月,萬辰集團表示,計劃在未來一段時間投入約12億元,用于全國市場發展過程中的品牌建設、供應鏈建設、運營團隊建設、加盟商扶持等,其中重點布局在南方市場。無獨有偶,2024年1月中旬,零食很忙集團宣布未來半年將投入超10億元,用于全國市場開發,重點布局北方區域。今年半年報披露,報告期內,公司積極推進門店網絡擴張計劃,在長三角和華北等優勢區域不斷做深和加密,同期也在東北、西北、華南快速擴店,推動全國化布局,規模效應和品牌勢能累積釋放。2024年上半年,以可計入運營周期的門店統計來看,公司共新增門店2105家,關閉門店112家,減少門店81家,期末門店數量6638家。半年報披露,截至本報告期末,萬辰生物量販零食門店網絡遍布江蘇省、安徽省、山東省、浙江省、河南省、江西省、河北省、遼寧省、廣東省、重慶市、湖南省、四川省、陜西省、內蒙古自治區、山西省、天津市、福建省、貴州省、吉林省、湖北省、甘肅省、黑龍江省、上海市、寧夏自治區、北京市、青海省等多個地區,共覆蓋6638家門店,旗下“好想來品牌零食”已成為全國知名連鎖品牌。門店分地區而言,2024年上半年,萬辰生物華東、華中、華北、西北、西南、華南、東北地區期末門店數分別為4093家、894家、658家、184家、346家、185家、278家。公司門店多位于華東地區。好想來零食官網顯示,2024年7月,萬辰零食零售板塊全國門店數量超過7000家,每月新開門店約900家。公司計劃在2025年實現萬店計劃。同行業競爭情況來看,2024年6月12日,零食很忙集團旗下品牌零食很忙、趙一鳴零食全國門店總數突破10000家。門店突破萬家之外,零食很忙集團在“萬物生長伙伴大會”上公布,2023年集團全國門店營業額達到200億元,預計2024年仍將保持高速增長。戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊對《港灣商業觀察》表示,今年整個零食行業都非常不景氣,價格戰、流量戰,促銷戰打得非常兇猛。不管是中低端零食品牌,還是高端零食品牌,都是一片哀嚎,首先是核心的消費變化,第二,企業為了繼續擴大產能、形成規模效益和邊際效應,只能不斷去擴店,不管是幾千家到一萬家門店,只有去到了一定的層級、規模,企業才能去掌控上下游的產業鏈、形成規模效應、在整個產量競爭中去勝出,才能賺取微薄的利潤,所以其被迫必須去做跑馬圈地,這樣才能把其他雜牌給擊倒,這些零食品牌,只能做到頭部的前幾名,才能有更低價的采購權,才能形成更高的邊際效應、規模效應,從而在整個行業勝出。這是競爭到了白熱化、極致的必然趨勢。“所以現在來說,各大零食品牌都在瘋狂的去開店、跑馬圈地,這屬于是被逼無奈。整個資本市場、零售市場都在擴張,但是一擴張的話,經營效果、行業行情都不太好,二者都是處在一個兩難齊全的戰略階段,但這也是不得已而為之?!?nbsp;據好想來零食官網,公司未來品牌計劃投入3億品牌建設費,擁有35個倉儲中心。今年上半年,萬辰生物實現銷售費用為4.92億,同比增長331.82%。公司表示,銷售費用增長主要系本報告期公司量販零食業務增加,費用相應增加。據微信公眾號“好想來品牌零食”發布內容,好想來近期舉辦與經典奧特曼的奇幻嘉年華活動。8月3日至8月31日期間,該活動將在重慶、天津、煙臺等共計五所城市展開,前往當地指定好想來品牌零食門店購買指定產品,可獲得《光之國·英雄集結展》門票一張,單次消費達到指定金額可對換《光之國·奇幻劇場》門票一張。銷售費用大手筆投入的情況下,公司于產品服務端也存在不少投訴。據黑貓投訴平臺,截止2024年9月8日,好想來共計有135條投訴量,有多名消費者投訴萬辰集團旗下產品存在“虛假宣傳、吃出異物”等情況。8月9日,有消費者指出,好想來品牌零食會員日88折未打折。該消費者詳細指出,“2024年8月8日,由于8號會員日,好想來零食店全場八八折。購物時未有任何標識標出部分商品不打折,購物后發現虛假宣傳,未打折。要求做出解釋,道歉,賠償?!苯刂?月28日,該投訴進度仍處于“處理中”。關于食品安全問題,消費者涉及的投訴也不算少。8月26日,有消費者發起投訴指出,自己購買的豬肉脯吃出頭發;8月24日,消費者指出,自己購買的堅果里吃出蟲卵,且“跟店鋪協商不處理,只能投訴管理局希望可以得到解決”;8月23日,有消費者指出,“在好想來購買的鱈魚腸,發現變質變味,也在保質期內,孩子吃了拉肚子”。此前《港灣商業觀察》曾發布《零食很忙與趙一鳴合并“巨無霸”:3億人次下,低毛利率的平衡術》一文,文中凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳曾指出,從商業模式來講,量販零食行業同質化比較嚴重,價格戰仍然是一個很重要的戰略,一方面是為了適應市場需求,消費降級的大環境下,性價比是消費者關注的要素;另一方面是供應鏈的強大與否,直接決定了產品的質量和價格,中小型的玩家會逐步被淘汰,供應鏈也決定了采購議價能力,直接決定利潤率的高低,進一步保證了加盟商的穩定性。